2018宝洁新品上市数字营销方案

亮点示例

Phase1 教育炒作

酵素洗衣,邀你来体验

  • 对“酵素洗衣液”新兴洗衣概念进行市场教育
  • 精准人群对话,广征产品试用
  • 打响市场教育与品牌曝光第一波,为上市前期攒足声量和口碑

1、 酵素洗衣话题炒作

话题预埋:

知乎话题首发,引发酵素洗衣液讨论。作为传播 e-content 。

话题提升:

针对精准人群,通过双微及海淘平台深度传播酵素无添加洗衣液的功能特性以及进口品牌的海外口碑 。

2、辣妈征集试用

话题引爆:

# 洗衣液中的科颜氏 # 即将登录中国,征集挑剔辣妈试用。

辣妈征集试用:

结合辣妈帮平台,广宣产品教育和品牌曝光,发起产品试用征集,联合辣妈达人及普通消费者进行产品试用。

3、辣妈试用报告

Phase1 深耕上市

酵素洗衣,体验亲肤零距离

  • 产品上市,放大首批中国妈妈体验的好口碑,营造热销的火爆氛围
  • 借母亲节契机,温情 H5 传递品牌理念及产品优势,导流电商
  • 导购 + 母婴平台引流至电商

1、买手日记

结合产品功能点,以日记的形式传播,用口碑为产品上市预热。

■买手日记口碑深度发酵,为产品集聚关注度、好评度。

■日记形式承载口碑内容,简单易懂,便于广泛传播。

2、母亲节 H5

母亲节借势,朋友圈的强曝光,为新品上市造势,引发电商强导流。

■情感导入,植入产品亮点,病毒传播。

■朋友圈强曝光,互动式营销,带动电商大流量。

■多平台导流,最大化为产品营造音量。

3、好评返现金券

有利于累积产品的受众口碑,同时捆绑受众的二次销售。

■累积电商平台好评度,深化口碑营销。

■捆绑核心消费者,形成二次销售转化。

Phase3 口碑发酵

酵素洗衣,亲肤体验馆揭幕

  • 市场口碑发酵,导流消费者至电商平台
  • 联合京东,打造 sarasa 大促专题活动,营造热卖态势
  • 双平台 + 母婴垂直精准,最大化曝光大促信息,让消费者疯抢

 1、 N 种花样“洗”法

用漫画形式讲述花样洗衣方式,打造趣味口碑传播,引发受众关注。

■打造趣味洗衣小剧场,传播产品优势,打造口碑。

■联合母婴漫画 KOL ,扩大营销声量。

■构建产品使用场景,刺激消费,电商导流。

2、亲肤体验馆

联合京东平台,开展产品大促专题活动,整体化包装促进产品销售。

■亲肤体验馆专区上线,营造大促氛围。

■双电商平台 + 母婴垂直,全方聚拢受众,最大化曝光活动信息。

■极具吸引力的销售机制,引发消费者疯抢。

3、晒单送日本亲子游

刺激受众主动分享产品口碑,引发消费者的二次关注。

■累积产品好评度,深化口碑营销。

■消费者的二次关注,潜在销售转化。

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