恰恰山核桃瓜子营销方案

亮点示例

运营实施计划:产品策略

1、“真的有核桃”

  • 确保每一包都有山核桃在里面
  • 其他风味风味瓜子差异化同步升级

2、口味精进

  • 一季一测一检核
  • 组织配称:市场研发下设立工艺工程师,确保升级口味各厂应用到位!
  • 工厂产品力PK
  • 各厂不同生产线的口味一致性提升
  • 产品标样

3、包装优化

  • 产品定位概念、利益点凸显于包装
  • “蓝袋”视觉锤强化:优化为“宝石蓝”,确保不同印刷厂颜色一致性,统一制版
  • 不同口味“大瓜子”正片的“个性化”差异彰显,提升食欲感

运营实施计划:价格策略

1、保障厂商利益:

  • 108g和198g主力产品,平均毛利率≥45%
  • 一元装18g产品优化供应链,毛利率提升至15%
  • 三元装58gB2B专供,毛利率提升至25%

2、保障渠道利益

  • 稳定渠道价盘:低价盘区域必须于2018年调起来
  • 专项工作:线上(含B2B)低价控制
  • 严打窜货:2018年蓝袋滚码,评估加入
  • 管控区域针对蓝袋的自行调价

3、保障顾客利益

  • 规范零售价:超市、卖场、便利、电商等零售价标准执行,追踪规范!
  • 卖场价格折让的合理控制

运营实施计划:渠道策略

1、市场划分,资源分类:

  • 弱势区域(陕宁/晋蒙/山东/河南/津冀/浙江/贵州/江西) :标杆系统打造
  • 潜力区域(江苏/川渝/湘闽/东北/甘新/北京/上海):城市铺货率提升专案
  • 强势区域(广东/琼桂):购买频次和消费量提升,县乡渗透率
  • 特殊渠道:创新空间、特通部、定制化

2、城市专案,分级提升:聚焦重点客户,打造重点城市,区域目标分解

3、陈列改善:主货架陈列规范(追踪);生动化陈列要求(PK)

文档下载

资源下载此资源下载价格为13灵感币,请先
资源下载
下载价格:13 灵感币
VIP优惠:包年VIP免费
0
没有账号? 注册  忘记密码?

社交账号快速登录