2017小鸣单车品牌专项推广方案

亮点示例

竞品分析——SWOT分析OFO

优势:ofo到目前为止共融资6轮,投资方包括沙江创投、真格基金、经纬中国等这些老牌,以及唯猎、东方弘道新锐,获得了滴滴的战略投资,相对于的摩拜的“产品+技术”模式,ofo是占据了成本价格的优势。

劣势:相比较于摩拜的二维码解锁,ofo的机械密码锁显得传统,显得不够人性化且显得不够安全,现在的密码锁有漏洞,文化程度低的人可以随意捡漏撬锁,在一定程度上会减少订单,影响估值。

机会:共享单车经济在2016下半年大爆发,成了日常生活用户出行不可缺少的交通工具和资本追逐的对象,这对在这个领域里的共享单车企业来说都是个机会,特别是ofo这样的先驱者。现在摆在ofo的面前的机会很多,ofo的本身的是模式复制性非常高,每开一所学校就拿下一堆用户,高速复制的速率同时可以保证订单量和用户量,对于创业公司来讲更容易融资。ofo如果可以吃透大学校园,拿到中国上千万的大学生用户,ofo本身将是中国最大的校园媒体。

威胁:共享单车并不是一门靠烧钱就能马上起量的生意,因为投放到市场的自行车是自己的资源,不像司机和乘客,只靠砸钱是夺不走的。所以在这样的环境下,共享单车市场这块大蛋糕势必会引来一波又一波的后来者,目前市场上,摩拜紧跟住ofo,而小鸣单车的加入则让这个市场多了一份玩味!

竞品分析—— SWOT分析摩拜单车

优势:摩拜走的是“产品+技术”模式,自行研发、设计并生产产品,比较符合年轻人个性化的追求的,以及使用的二维码扫描解锁方便快捷,且不易被破锁,满足用户的需求且一定程度保护了自行车。相对于的ofo的投资方豪华阵容,摩拜的投资方也堪称强大,包括红杉、创新工厂等著名投资机构,最重要的是腾讯的战略投资,这在大数据方面和流量导入都有一定优势。

劣势:要骑摩拜,先交够299元押金,你才能骑,押金相对于ofo的99元,着实贵了许多,而且几乎一直要被套的感觉;1元半小时,价格不比坐公交车还便宜啊;且摩拜自己设计研发的产品,车身特重,骑车感不好,因为考虑到破损成本,设计成了无链条、实心胎,但相比传统自行车的骑感,重了不少,很费力,因为涉及到用户体验问题,所以这些问题都是致命的,如果不加以改善则会另用户流失。

机会:摩拜单车从诞生至今,受到了一线城市年轻用户的喜爱,产品顺应移动互联网时代发展,用户接受度高,在利用资本基础上可以快速占领市场,经过几轮的资本融资,摩拜在市场营销方面加上充足的资本,可以做得比同行好,在这个自媒体传播时代让摩拜的推广速度无限加快。

威胁:一个新兴的市场,必须时刻准备着后来者的穷追猛打,摩拜必须继续完善产品体验和融更多的钱保持持续的生命力在共享市场上分得一份羹。

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