2019芭格美潮玩社交电商运营策划

亮点示例

实际案例——连咖啡

商品的需求频次:咖啡属于茶饮,需求频次非常非常高。根据连咖啡的用户报告,核心用户平均一天两杯。

品类的受众面:现磨咖啡属于“内五环”人群的公知品类,连咖啡全国日均销售40万杯,产品开发速度快,一年新增30+SKU。

用户定位:连咖啡的分享回流比大于1:12(指1次分享带回来12人以上),大部分喝的人不是主要发起购买决策的人。这个循环基本形成了连咖啡新流量、留存和复购的闭环

分享效率有利:连咖啡的利益做得很直白:送你一杯咖啡,只要拉来一个下单三次以上的新客,就可以获得0.1+0.2+0.3+0.4=1杯咖啡。这个诱惑对于一个咖啡用户来说,还是比较大的。

增值服务有趣:每一次有人关注或下单,“成长咖啡”都会满一点,气泡也会提示+0.N杯咖啡,看着咖啡一点点满杯,会有一种养成的快感。今年9月,还新推出“口袋咖啡馆”,以自主装修自主经营的线上咖啡店铺,满足白领开咖啡馆的梦想。

以『黄油猫社』为内容IP的自媒体电商

【健康必读】

2013-2016年时,每天推送的都是冷冰冰的健康相关文章。2017年调整策略每篇文章都有了一个叫营养师露露的作者,读者读了文章,可以加这个营养师露露的个人微信号咨询。信任感大大增加。

有了信任感之后,再销售产品就是自然而然的事情,再加上他们卖的产品都是北美顶级的保健品,产品本身就具有很好的品牌效应,复购率非常高。直到现在,他们月盈利百万,全公司只有6个人。

植观

2015年品牌起名叫『植系』,公众号每天当成官网一样,推头皮科普和产品成分科普,一年拉新不超过800人。16年品牌改名植观,引入社群运营,组建了30个产品社群给用户发小样,征集用户参与产品研发过程。30个群在2个月内发展到600个群,粉丝上升到10万。

现在植观公司不到30人,产品从女性个护扩充到了婴儿用户,年销量4亿+。

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