2019iRobot扫地机器人京东内容营销案

亮点示例

年度内容营销规划—内容示例

◆京东快报—情人节内容

标题示例:娶她是因为爱,还是因为生活的无奈?

洞察点:目标人群适婚90后,家务上的懒癌患者,经常能为家务争吵

利益点:解决吵架烦恼,解决清扫麻烦,坚定爱的信仰

产品卖点:适用已婚家庭,房屋面积120平以上,回家之前清扫干净规,避情侣间亲密区域

◆排行榜—双十一内容

标题示例:精选6款治疗腰椎键盘突出的擦地机器人

洞察点:90后加班族普遍腰肌劳损。腰肌劳损弯腰干活身体累,结合网文热点

利益点:解决弯腰清扫烦恼,解决加班太忙没时间清扫烦恼

产品卖点:适用房屋面积60平以下单身人士。清理长时间不清理的顽固污渍,清理完成可拖鞋在家中休息

发现好货—618内容

标题示例:10倍吸力 扬尘杀手

洞察点:家中地板顽固污渍清洁难,鼻炎及灰尘过敏人群受不了灰尘,雾霾等空气污染屋内积累大量灰尘

利益点:解决鼻炎及过敏患者问题,解决家中有小孩产生顽固污渍

产品卖点:适用房屋面积180平以上人群,10倍吸力对抗顽固污渍,高效微尘滤网,解决微尘烦恼

达人资源—达人账号选择策略

45%引流能力:达人最重要的能力,包括内容平均PV、UV、进店人数等,因为内容的长期性,所以引流比引单更为重要。

25%转化能力:达人的内容能够形成有效转化成订单的能力。

20%文章质量包括达人的选品能力,文案能力,内容组织能力,热点结合能力等。

20%粉丝数量粉丝数量决定了达人的站内号召力。

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