2019安利KOL社会化推广方案

亮点示例

KOL选择策略:

  • 头部明星适合话题引爆;
  • 腰部KOL主力传播,性价比更高;
  • 垂直类KOL适合深度内容解读;
  • 泛娱乐KOL更适合分发扩散。

玩法攻略:

  • 通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏,不断扩大营销活动声量;
  • 发布热点话题,选择1-2位明星类KOL领衔发声,再通过各领域中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域的粉丝群体,注重挖掘话题点的互动性和创造性,加强二次传播价值

活动主题:#这碗安利,我干了,你随意#

  • 微博、微信、抖音统一主题,合力贯穿整个活动;
  • 通过“安利”这个网络用语,用“干了这碗安利”的梗(意为“收下这份推荐”)为核心,加上和品牌本身名字契合,一语双关

不同媒介,不同内容,相辅相成:

1、微博

  • (头部)内容偏向推荐类:向粉丝推荐活动主题,与品牌/产品产生联动,并@粉丝嘉年华项目;
  • (腰部)内容偏向跟风类:与头部KOL呼应,形成声援浪潮,引导落地页
  • (尾部)内容偏买家秀:多为亲身体验、效果分享等实际买家秀,响应KOL的推荐,具体展现产品效果,导流落地页。

2、微信

  • (头部)内容偏向推荐类:类似好物安利排行榜,必买的十项好物等,主要为推荐品牌和产品,引流电商;
  • (腰部)内容偏向测评类:大量买家秀和亲身测评,堆积良好口碑,营造爆款效应;
  • (尾部)内容偏促销引流:以独家的优惠和领券折扣等,连接电商平台,引流消费者。

3、抖音

  • (头部)内容偏向剧情类:趣味搞笑的神转折剧情,软性带货,并@挑战赛项目;
  • (腰部)内容偏向种草体验类:与相应头部推荐,种草后晒体验效果;
  • (尾部)内容偏买家秀:响应头、腰部kol的推荐,进一步树立产品品质,营造平台口碑。

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