2020武汉美的&雅居乐营销方案

亮点示例

客户现状1:光谷真正有实力的高收入人群直接外溢

光谷太堵,人太多,教育配套有限,缺乏高端商业配套,整体生活幸福感程度低,随着环线交通 建成光谷对外通达性增强,真正有经济实力的客户,会因为景观资源、教育资源、城市地位等多 重原因进行外溢。

客户现状2:纯刚需的客户买不起,被价格挤压出去

通过中原代理的江夏、葛店、郑店项目成交客户分析,客户来源区域从地缘性客户为主外,关山大 道沿线及光谷东光谷南板块客户比例逐步攀升。这类客户以26 – 30 岁青年为主,多为光谷东科技 型企业基础及中层员工,现阶段收入有限,无法承受光谷东高房价,就近选择相对低价周边区域。

客户现状3:收入水平尚可,买热点,买发展潜力十足的光谷东

光谷东作为光谷新中心,有着政府重点规划背书支撑,随着华为、小米、烽火等高新技术产业入驻,  大量品牌开发商入驻,联手炒热区域板块,部分中产阶级看中区域市场发展潜力,未来规划,追捧 热点。

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